クライアント：日本医療美容企業
展開市場：台湾
連鎖店舗数：10店舗
業種：医療美容
背景
日本国内で急成長を遂げている連鎖医療美容クリニックは、独自開発の医療美容システムを武器に事業を拡大しています。このシステムは、最先端の医療機器、精密な導入機、美容液の処方を組み合わせ、優れた美容効果を提供するだけでなく、提携クリニックに安定した収益をもたらしています。現在、日本国内に10店舗以上の拠点を持ち、この成功モデルを海外市場にも展開しようと計画しています。
次のステップとして、台湾を海外進出の第一歩と位置付けました。台湾は競争の激しい美容市場であり、日系ブランドへの信頼感が高い一方で、市場規制や文化の違いについて十分な知識がないため、代理店の選定に課題を抱えていました。
戦略立案と実施
この企業は、台湾市場における深い人脈と専門性を持つOgami Ventureとの提携を選択し、課題解決に取り組みました。
市場調査と方針の策定
Ogami Ventureは、まず台湾の医療美容市場を徹底的に調査し、美容クリニックのニーズ、競争環境、市場動向を分析しました。その結果に基づき、日本企業の製品特性とニーズに合致した市場参入戦略を練り、高級日系美容システムに関心を持つ潜在代理店をターゲットに設定しました。
人脈の活用と商談のアレンジ
Ogami Ventureは、台湾の中小企業ネットワークを活用し、ターゲットとなる複数の企業と迅速に接触しました。そして、日本企業と台湾の代理店候補との商談をアレンジしました。商談の場では、Ogami Ventureが言語や文化の違いを解消し、日本企業が製品の魅力や市場での可能性を効果的に伝えるサポートを行いました。
提携の実現と成果の拡大
最終的に、この日本企業は、台湾市場で強力な販売網を持つ代理店と契約を締結しました。台湾の代理店は、この医療美容システムを導入し、自社サービスの質を向上させるとともに、台湾国内でさらなるフランチャイズ展開を促進し、双方にとってのウィンウィンな結果を実現しました。
成果と今後の展望
Ogami Ventureの支援のもと、この日本連鎖医療美容クリニックは、台湾市場への進出を成功させ、確固たる基盤を築きました。このブランドの医療美容システムは台湾市場で高い評価を受け、代理店が新たなフランチャイズ加盟者を獲得する大きな助けとなりました。また、日本企業にとっても、海外市場展開の重要な第一歩となりました。
今後も、Ogami Ventureはさらなる市場活動を支援し、台湾でのブランド成長を後押しするだけでなく、アジアの他の潜在市場の開拓にも協力し、より多くのビジネス価値を創出していきます。
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