客戶類別：台灣加工食品
展開市場：日本
業種：食品
背景
一家來自台灣的加工食品公司，致力於製作高品質的特色食品，在東南亞市場獲得不錯的成績。然而，該公司始終希望將其產品拓展至更具挑戰性的日本市場。日本消費者對食品的要求以高品質、高安全性和嚴格的標準著稱，對於食品品牌來說，成功進入日本市場代表著品質與口碑的雙重認可。
然而，這家加工食品公司在進入日本市場的過程中，面臨了諸多困難：
食品檢驗挑戰：
公司在初期選擇了一家不熟悉日本市場的食品檢驗機構，導致檢驗結果不符合日本進口食品標準，產品不得不重新進行檢驗，浪費了大量的時間與資金。
市場拓展難題：
由於對日本市場的商業文化與管道不夠了解，公司始終未能找到適合的分銷商和合作夥伴。雖然有部分零售商表現出興趣，但缺乏可信賴的橋樑使合作未能實現。
品牌曝光不足：
公司雖然在東南亞市場有一定知名度，但對於日本消費者來說，品牌幾乎完全陌生，難以引起市場關注。
挑戰與解決方案
在與該公司進行了多次深入溝通後，我們團隊迅速制定了一套完整且務實的市場進入策略，幫助客戶克服這些挑戰。
1. 食品檢驗與合規支持
我們深入分析日本食品進口的相關規範，為客戶重新找到符合要求的檢驗機構，幫助產品迅速通過日本食品安全檢驗。此外，我們針對日本食品標籤的規範，為產品設計了日文食品標籤，確保所有信息包括成分、營養標示、原產地等完全符合日本標準，減少未來可能發生的合規風險。
2. 展會推廣與合作洽談
我們協助客戶參加了一場在東京知名百貨公司舉辦的國際食品展，這場展會匯集了來自日本的餐廳業主、零售商和商社代表。我們在展會前精心準備，協助客戶展示產品特色，提供試吃活動，吸引了眾多來訪者駐足交流。
展會期間，我們安排了多場與潛在合作夥伴的商談會，幫助客戶與百貨公司食品採購主管、日本商社負責人以及餐廳業主進行面對面的深入交流，展示其產品的獨特性及市場潛力。
3. 銷售渠道拓展與品牌曝光
展會結束後，我們幫助客戶進一步跟進商談成果，最終成功進入數家知名百貨公司和超市的貨架，並與幾家餐廳達成供應合作協議。為了提升品牌在日本市場的曝光度，我們還協助客戶策劃了一場線上推廣活動，吸引了日本消費者的關注，進一步增強了產品的銷量。
成果與意義
這次合作的成果令人振奮：
客戶成功將多款加工食品上架於日本知名百貨公司和超市，品牌逐漸在日本市場站穩腳跟。客戶的產品被引入數家餐廳，成為主廚們的特色菜肴原料，顯著提升了產品的價值感。品牌的市場曝光度顯著增加，吸引了更多潛在合作夥伴的關注，為未來市場擴展打下基礎。
未來展望
目前，該公司正在積極開發更多符合日本消費者喜好的新品，並計劃進一步擴展在日本市場的銷售網絡。他們正與多家百貨公司和餐廳接洽，準備推出更多特色產品。
結語
這次成功案例再次證明了我們在跨境市場進入策略上的專業能力。透過精準的市場調研、有效的商談安排以及細緻的合規支持，我們不僅幫助客戶解決了市場進入的難題，更協助其在日本市場建立起了長期穩定的發展基礎。未來，我們將持續支持該公司，幫助其在國際市場上取得更大的成就。
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