クライアント：日本上場IT企業
展開先市場：台湾
従業員数：20,000名以上
業種：総合電機（電気・電子機器）、コンピュータ・通信機器・ＯＡ機器／家電・ＡＶ機器／半導体・電子部品・その他／建材・エクステリア
背景
日本の上場IT企業が、長年の努力を経て、再生可能エネルギー部品を製造するための革新的な高性能設備を開発しました。この設備は製造時間を大幅に短縮し、品質と良率を飛躍的に向上させ、再生可能エネルギー業界に新たな成長機会を提供します。
しかし、この先進技術を持つ設備が直面する最も大きな課題は、台湾市場への進出です。台湾の再生可能エネルギー業界は競争が激しく、この日本企業は台湾市場に対する理解が限られています。台湾には多くの優れた再生可能エネルギー設備メーカーがあることは知っていますが、どのようにしてこれらの潜在的な顧客に効果的にアプローチし、高性能な日本製設備を信頼して受け入れてもらうかが重要な課題となっています。
方針制定
弊社の専門チームは、台湾市場における潜在的な分野や興味を持つ企業を特定し、詳細な市場接触戦略を立案しました。
まず、弊社は台湾の再生可能エネルギー業界における人脈を活用し、数社の台湾企業と迅速に接触しました。専門的な紹介と市場調査を通じて、日本企業の代理店はこれらの企業の経営層と初めて接触することができました。その後、弊社は日本企業と代理店が自社の技術と設備を紹介し、台湾企業のニーズと課題を理解するための商談機会を手配しました。
商談の中で、台湾企業の経営層は、この設備の先進性と効率性に強い関心を示しました。彼らは、この設備が自社製品の品質向上だけでなく、生産コストの削減、再生エネルギー部品の製造プロセスの加速にも役立つことを理解し始めました。数回の技術的な交流と商業的な交渉を経て、最終的に台湾企業はこの設備の評価を行い、今後の生産ラインでテストを実施することを決定しました。
主なアクション
市場調査、事業計画立案（想定スケジュール、経費、売上、販路の洗い出し）
営業シナリオの策定
商品カタログの中文翻訳
販売店の紹介・営業（台湾のドラッグストア業界最大手5社）
結語
この成功した協力により、両国の企業間に橋が架かり、台湾企業には先進的な技術がもたらされ、日本企業は台湾市場に進出することができました。弊社の専門的なサポートと業界人脈は重要な役割を果たし、両企業は地域的および技術的なギャップを克服し、協力関係を築くことができました。
最終的に、この日本企業は台湾市場に進出し、台湾の再生可能エネルギー業界に効率的で高品質な生産設備を提供し、両国のグリーンエネルギー分野での協力と発展をさらに促進することができました。
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