お客様の国：日本企業
市場拡大：台湾
従業員数：100人以上
業種：健康食品
提供するサービス：戦略立案から販売実行、プロモーション活動、商品流通までの全プロセスを支援
台湾の健康食品市場の動向
急速に変化する消費環境の中で、台湾の健康食品市場は強い活力と潜在能力を示しています：
健康食品ブランドの競争激化
パンデミック後、健康意識の高まりにより、消費者の需要は事後治療から事前予防にシフトし、予防的な健康食品の需要が急増しました。その結果、新しいブランドが市場に参入し、競争が一層激しくなっています。
高齢者層が健康食品市場の成長の牽引役に
2024年、健康食品市場の主要消費層は徐々に中高齢層にシフトしています。彼らは特に「三高」の調整や免疫力向上、睡眠改善に関心があり、心血管、骨関節、目の健康に特化した商品が市場で人気となっています。ブランドはこのトレンドに合わせて、中高齢層向けの製品を開発することが求められます。
オンラインチャネルが消費者の第一選択に
実店舗は依然として台湾の健康食品市場の主力ですが、オンラインショッピングの成長速度は非常に速く、特に55歳以上の中高齢消費者はオンラインで健康製品を購入する傾向が強くなっています。購買プラットフォームとしては、B2Cの電子商取引や小売業者のオンラインショップが人気です。若年層は逆に、実店舗での購入に戻る傾向があります。
SNSとオンラインプラットフォームの消費決定への影響力
SNSやオンラインプラットフォームは消費決定においてますます大きな影響を与えています。若年層はKOL（キーオピニオンリーダー）やブロガーの推薦を重視し、中高年層はフォーラムやSNSコミュニティのアドバイスを重視します。ブランドはこのトレンドに適応し、オンラインプラットフォームを活用して製品の宣伝と販売を行う必要があります。
内側から外側への美容ケアの新トレンド
新世代の女性は、内面の健康と外見の美しさに対するニーズが増加しており、この内側から外側への美容理念が新たなトレンドとなっています。コラーゲンやビタミンCなどの内服美容製品は、外見を改善するだけでなく、全体的な健康をサポートするため、消費者に人気があります。このトレンドを捉えた美容健康製品の開発が求められます。
妊婦、閉経期、プライベートヘルス市場
妊婦、閉経期、プライベートヘルス向けの健康製品市場は拡大しており、これらの製品は女性の健康問題を改善し、生活の質を向上させるため、ブランドはこれらの市場に注目し、各ライフステージに合わせた製品開発を進めるべきです。
ストレス社会の中での食療風潮
速いペースの生活様式により、人々はストレス解消や心の健康に関心を持ち始め、食療製品はストレス解消の第一選択肢となっています。これにより、市場には情緒やストレス管理をサポートする健康食品が増加しています。
天然成分が健康食品業界のスター成分に
健康意識の向上により、消費者はますます天然成分を使用した健康食品を選択するようになっています。アミノ酸や植物エキス（ターメリックやキノコなど）は人気のある成分です。ブランドは製品開発に天然成分を多く使用することで、消費者を引きつけることができます。
プロテインが現代の食生活に欠かせない存在に
プロテインサプリメントはもはやフィットネス愛好者だけのものではなく、一般消費者も日常的な食事におけるプロテイン摂取を重視しています。プロテインは筋肉の成長や修復を助け、肌や髪、免疫システムなどの健康をサポートし、長時間の満腹感を提供するため、現代の食生活に欠かせない部分となっています。
背景
お客様は日本金沢に本社を構える健康食品製造企業で、高級市場向けに健康食品を生産・販売しています。市場にはすでにブランド化された競合他社が存在しており、お客様は自社の力だけで台湾市場に進出するのは難しいと考え、私たちの専門的な支援を求めています。
方針策定
私たちの台湾市場に対する深い理解に基づき、チームは台湾の健康食品市場に焦点を当て、全面的な調査を実施しました。調査の過程で、地元の卸売業者、小売業者、飲食業者と面談し、市場のニーズを明確にし、具体的なアクションプランを策定しました。
私たちの提案
高価格帯の健康食品であるため、私たちは従来の卸売販売モデルを変え、製品の価値と競争力を強調することに集中することを提案しました。
台湾の消費者は健康食品に対する要求がますます高まっており、効果だけでなく、信頼できる高品質な原材料を使用した製品を求めています。企業は研究開発と生産過程で各段階を厳格に管理し、製品の安全性と有効性を確保する必要があります。さらに、先進的な技術と革新的な方法を駆使して、独自の効果を持つ健康食品を提供することで、消費者の関心を引き、選ばれる製品となることができます。
ターゲット層の特定と精密なコミュニケーション
マーケティングにおいては、企業はターゲット層を明確にし、精密なコミュニケーションを行う必要があります。年齢、性別、職業、生活習慣によって健康食品へのニーズは異なりますので、これらの特性に基づいたカスタマイズ商品を開発することが重要です。
同時に、私たちはお客様が台湾市場の関連法規を研究するサポートを行い、商標登録や食品検査など、必要な手続きを確実に進めます。
主要な活動
市場調査とビジネスプランの策定：台湾の健康食品市場の需要を分析し、売上予測や最適な販売チャネルを計画します。
法規調査とコンプライアンス申請：商標登録、食品検査などの法的手続きをサポートし、台湾市場の規定を遵守します。
試験的販売活動：正式に製品を発売する前に小規模な市場テストを行い、消費者のフィードバックを元に戦略を調整します。
製品コンセプトの確立：製品のコアとなるセールスポイントを明確にし、有機的で高品質な価値を強調します。
デザイン開発：消費者の目を引くロゴ、パッケージデザイン、販促資料を作成し、強力なブランドイメージを構築します。
プロモーション動画の制作：ブランドストーリーを伝える動画を制作し、複数のチャネルで配信して消費者の認知と好感を高めます。
クラウドファンディング活動：製品発売前にクラウドファンディングで市場の反応をテストし、製品を最適化します。
ECプラットフォームの構築：台湾市場向けの専用オンラインショップを立ち上げ、便利な購買体験を提供します。
オンラインプロモーション活動：SNSを活用して、台湾市場に特化したプロモーションと広告活動を行います。
輸出入手続きのサポート：現地パートナーと協力し、輸出入、物流、通関手続きをサポートします。
物流システムの構築：安定したサプライチェーンを構築し、配送システムを確保します。
展示会参加：地元の業界展示会に参加し、ブランドを広め、代理店やパートナーとの接点を持ちます。
共同イベントの開催：現地のパートナーと協力し、製品体験イベントを開催し、消費者と直接対話してフィードバックを得ます。
成果
私たちの全力サポートにより、お客様は台湾市場に成功裏に進出し、確固たるブランドイメージと消費者基盤を確立しました。クラウドファンディング活動とオンラインプロモーションにより、ブランドストーリーと製品の価値が広く認知され、高価格帯の健康食品の安定した販売を実現しました。
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